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              對于需要簽訂合同的大型企業,則提供了可變的價格范圍

              2019-07-07

              Chargify(美國在線支付服務公司)在網站上展示出簡單易懂的價目表,上面只有一些普通的情景匹配至不同的企業規模。

              對于需要簽訂合同的大型企業,則提供了可變的價格范圍(每個客戶最低只需$0.06),同時下方還有一個明顯的“Let’s Chat”(點擊咨詢)按鈕,提供通道給需要進行商討咨詢的客戶,讓他們向銷售代表獲取正式的報價。

              展示價格對你的企業有另一個好處:價格信息能過濾掉一些客戶,為銷售團隊節省時間,不需要多花精力跟蹤了解那些無法承擔產品或服務價格的客戶。

              然而,這些客戶會因此記得你的產品及其價格,當他們有能力購買時,會將你的產品作為“下一步”考慮。

              在產品規模的另一方面,如果你的產品非常便宜,但仍然能夠為企業客戶提供服務,那么你就需要解釋清楚你的廉價解決方案是如何按需求拓展出優質的服務的。

              區別5:周全考慮各種客戶類型和企業規模

              B2B企業通常需要服務于各種規模的企業客戶,從小型家庭公司到大型跨國企業等等。

              這意味著同一個產品可能并不適用于所有類型的客戶。此外,B2B網站需要得到瀏覽用戶的信任,就要說明其方案是如何為客戶所屬的行業和其規模的企業解決問題的。

              例如:銷售安保系統產品的B2B網站需要與客戶溝通,說明其產品是否能夠在非工作時間仍然確保安全,對象可能是一個小型企業的網店,又或者是某個銀行的支行(實際上是銀行的整個支行體系網絡)。與這兩個客戶的合作都屬于B2B模式,各自需求卻不同,因此關鍵在于網站要幫助這些用戶尋找到最符合他們要求的產品和解決方案。

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