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定價過程復雜,需要有實際的情景

2019-07-07

定價過程復雜,需要有實際的情景

大多數B2C產品有直接的定價,對所有消費者都一樣,除非是在重大的促銷活動中或有優惠券。而對于B2B,事情可沒有這么簡單。產品和服務要針對每個客戶的需求而大量定制,有可能因此獲得折扣,或者客戶因為與客戶代表打好了關系而獲得一定的折扣。

因此,對B2B而言,定價并不想B2C那樣簡單。在某些網站案例中,展示報價甚至會讓事情變得棘手。

然而,B2B客戶的價格意識一點不比B2C客戶差,雖然價格并不是唯一的考慮因素,卻一定是重要的考慮點。所以,盡你所能,展示出確切的報價。

如果實在不能給出準確的報價,就展示一些典型的報價樣本。展示出普通情景下的價格定位,或者提供簡單易懂的價格計算方法。B2B客戶,尤其是在早期調查階段,需要知道大概的價格范圍,好讓他們開始申請預算,具體的價格可以之后再商定。

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